みなさんおはこんばんにちは
代表の安東です！
今日は朝一番から
大分市の中心街へ
こんなに朝早くから
お町に出ることが
ほとんどないので
なんだか新鮮な気分です（笑）
お町に繰り出したのは
土地の購入が間近に迫った
お施主さんと一緒に
住宅ローンの事前申し込みに
行ってきたという理由
希望の土地を見つけると
すぐに契約！！
というワケにはいきません
土地を売る側の人から見ると
「買う人の資金源は大丈夫？」
と心配になるのが人情というもの
ですから
住宅ローンの事前審査を行って
支払うチカラがありますよ～
と明確に示すことは
買う側としての礼儀
（というか審査に通らないと
契約させてもらえない😓）
「土地を見つけてから
住宅ローン選びをすればよい」
と考えている人も
いるかもしれませんが
大分県内だけでも
50近くの金融機関の選択肢があって
住宅ローン商品の数は
その何倍にも膨れ上がります
特に最近は
変動金利型のローンに
人気が集中しているため
各金融機関さんが
あの手この手で
お客さんの獲得に動いています
私はできる限り初回は
お施主さんと共に
銀行にお邪魔するのですが
最近は毎回と言っていいくらい
初めましての銀行さんに
伺うようになりました
銀行さんに同行するのは
お施主さんと担当者さんのやり取りを
スムーズにするため
ほとんどのお施主さんにとって
住宅ローンの申し込みは
初めての場面になります
一方で銀行の担当者さんは
何十回、何百回と同じ商談を
繰り返しています
するとついつい
専門用語を使いすぎたり
説明が早口になってしまって
お施主さんの理解が
追いつかなくなることも
起こり得ます
そんな空気を感じたときだけ
ちょっとだけ軌道修正してあげると
後々のズレが小さくなると信じて
ちょっとお節介しています😚
・・・と人のふり見てですが
私もついついお客さんを
置いてけぼりにすることも
あったりなかったり・・・
「なんでも聞いてください！
スリーサイズ以外は！！」
という私の言葉に
お客さんの「？」を
何度見た事か・・・
